《中國冶金報》（2025年06月13日 01版一版）

河南濟源鋼鐵（集團）有限公司董事長 李玉田

當前，鋼鐵行業正經歷多重挑戰——減量競爭態勢加劇、市場需求持續收縮、出口環境復雜多變、碳管理成本顯著上升、環保投入分化加劇，部分企業非理性復產沖動頻現，進一步推高供需失衡風險。面對行業困局，濟源鋼鐵（集團）有限公司一直以來堅持以“三定三不要”為經營準則，扎實推進自律控產實踐。

以銷定產：

緊扣市場節奏，嚴控無效供給

自2016年起，濟源鋼鐵全面推行“無訂單不排產”機制，將庫存水平嚴格控制在5天~7天的健康周期，確保生產與市場需求動態適配。2025年初，濟源鋼鐵主動對1座1200立方米高爐實施1.5個月停產檢修，壓減鐵水產量4.5%，從源頭縮減計劃外產量。同時，濟源鋼鐵建立了周效益測算機制，對產品盈利能力實施動態評估，堅決拒接效益排名后5位及無利潤的訂單。

在交付能力上，2024年，濟源鋼鐵優特鋼產品平均訂單交付周期控制在30天內，臨時訂單平均7天完成交付，有效降低客戶資金占用成本。針對建筑鋼材季節性需求波動，2025年春節期間，濟源鋼鐵主動實施減產保價，并穩步推進建筑鋼訂單制生產模式，落實中國鋼鐵工業協會“以銷定產”原則。

以效定產：

深化結構調整，提升價值能級

濟源鋼鐵以效益為導向，嚴格執行工信部規范產能標準，組織有序生產，系統推進產品結構與產業布局優化。

專注轉型之路。20年持之以恒的“普轉優、優轉特、特轉精”轉型升級，使濟源鋼鐵由普鋼的紅海市場轉向了優特鋼的藍海市場。2024年，濟源鋼鐵普鋼占比從23%降至13%，2025年1月—5月份進一步壓縮至6%，工業鋼占比提升至94%，其中中高端產品占比超80%；2024年開發了100多個新產品，如鐵路心軌用電渣鋼、超高強橋梁纜索用鋼、高強度耐腐蝕抽油桿用鋼等高附加值產品，噸鋼效益均在千元以上，實現了良好的經濟效益。

延伸區域價值鏈。濟源鋼鐵立足周邊500公里核心市場，提升產業鏈附加值，向下游延伸建成60萬噸鋼產品深加工產業園，布局電渣重熔、油淬火彈簧鋼絲、冷鐓軸承鋼球、精線、精鍛、冷拉銀亮材等深加工業務。通過不斷強化上下游產業鏈建設，2024年濟源鋼鐵在河南省市場銷量占其總銷量的70%以上，成為河南省高端軸承鋼、齒輪鋼、彈簧鋼、橋梁懸索用鋼的主力供應商。

以現定銷：

堅守風險底線，強化服務賦能

濟源鋼鐵將現金流管理貫穿經營全鏈條，嚴格執行預付款發貨模式，筑牢資金風險防線。同時，濟源鋼鐵以“技術+服務”雙輪驅動市場競爭力提升。

加強區域自律。濟源鋼鐵積極與區域鋼廠對標溝通，實施差異化產品開發，規避同質化低價競爭；在行業層面多次呼吁強化技術營銷，堅持與用戶協同開發新產品、新場景，注重長久的合作共贏，決不以拼價格、搶市場為目的進行“內卷”，堅守底線，以滿足用戶個性化需求為宗旨，促進區域行業良性發展。

服務體系升級。濟源鋼鐵秉持“服務創造價值”理念，組建專家服務團隊，2024年累計走訪客戶600余家，并搭建“專家在線”快速響應平臺，以專業化服務塑造市場口碑。2024年，濟源鋼鐵收獲了65家戰略合作伙伴的二方審核及認證，得到了上汽通用、太平洋精鍛、法士特、比亞迪、明陽、遠景等國內外主機廠及行業內領軍企業的認證與認可，成為美國車橋產品項目齒輪鋼指定的唯一供應商，并獲得卡特彼勒全球卓越供應商榮譽稱號。

發出倡議：共守自律公約，重塑供需平衡

鋼鐵行業發展已至關鍵轉折期，唯有全行業協同行動，方能穿越周期寒冬。濟源鋼鐵將持續深化“三定三不要”機制，強化市場預判與區域自律，確保生產節奏精準匹配有效需求。在此，我們鄭重呼吁全行業同仁：摒棄短期僥幸心理，以壯士斷腕的決心恪守自律公約。濟源鋼鐵已通過區域協同自律、承辦優特鋼預警自律會議等行動，推動行業告別同質化競爭與低價傾銷。

我們倡議：全行業建立常態化溝通機制，定期開展對標交流，共同壓降社會庫存、重構供需平衡。唯有凝聚共識、一致行動，才能為鋼鐵行業高質量可持續發展奠定根基。自律控產，刻不容緩——讓我們攜手同行，共筑行業發展新生態！